Топ-5 советов по процедуре продажи квартиры и оформлению сделки

Процедура сделки купли продажи квартиры  может показаться запутанной. Но если разобраться в основных этапах, все станет проще. Давайте пройдемся по каждому пункту, чтобы понять, как продать квартиру без лишних сложностей.

Процедура сделки купли продажи квартиры: основные этапы

Подготовка квартиры к продаже

Сначала нужно позаботиться о состоянии квартиры. Как вы понимаете, первое впечатление всегда важно. Убедитесь, что квартира чистая и аккуратная. Если потребуется, сделайте легкий косметический ремонт.
Мытье окон, окраска стен или замена старых ручек могут создать приятное впечатление и значительно повысить ценность квартиры.

Еще один важный момент — оцените рыночную стоимость своей квартиры.
Можно воспользоваться услугами специалистов или изучить цены на аналогичные объекты. Однако имейте ввиду: цена аналогичных объектов недвижимости, размещенная на электронных площадках объявлений является желательной для продавца.
Чаще всего продавец будет ее корректировать вниз, а продаст еще дешевле.

Впрочем, иногда продавец применяет другой психологический прием — повышает цену. Есть покупатели, которые считаю, что чем дороже, тем лучше.
Вот такое у них заблуждение. На них и рассчитан прием с повышением цены.
Сообщите потенциальным покупателям о всех достоинствах вашего жилья. Возможно, у вас есть уникальные особенности, на которые стоит обратить внимание.

Процедура продажи квартиры. Сбор необходимых документов для сделки

Теперь нужно собрать документы.
Это важный этап, так как без нужных бумаг не обойтись.
Вам понадобятся: паспорт, свидетельство о праве собственности или  выписка из ЕГРН.  Для первичного ознакомления с документами этих бумаг достаточно.
Далее конечно понадобится и справка об отсутствии долгов по коммунальным платежам и отсутствии зарегистрированных лиц.

Помимо этого, если у вас есть обременения на квартиру, такие как ипотеки или другие ограничения, позаботьтесь о их устранении.
Чем меньше вопросов у покупателей, тем быстрее произойдёт сделка.

Размещение объявления и организация показов

Когда квартира готова и документы собраны, пора размещать объявления.
Существуют разные платформы, где можно разместить информацию о продаже. Самыми популярными является  Циан и Авито.
Сделайте привлекательные фотографии опрятной квартиры и напишите честное, но интересное описание.
Обязательно укажите все плюсы, которые есть у вашей квартиры. Продумайте, какие потребности покупателю будут закрыты от приобретения именно вашей квартиры.

При  организации показов постарайтесь сделать всё возможное, чтобы покупатели увидели её в лучшем свете. Будьте готовы ответить на вопросы. Покупатели ценят внимание и доброжелательность, это может сыграть ключевую роль в принятии решения.

Запах свежесваренного кофе или выпечки, создаст дополнительную атмосферу домашнего уюта и благополучия.

Процедура оформления сделки купли-продажи квартиры

Заключение предварительного договора к-п

Заключение предварительного договора – важный этап в продаже квартиры. Он позволяет фиксировать намерения сторон и закрепляет условия будущей сделки.
В этом документе указываются основные параметры: цена, сроки, права и обязанности сторон.
Я всегда рекомендую четко прописывать все детали. Это поможет избежать недоразумений в будущем.
Обычно предварительный договор заключается на срок 1 календарный месяц, но если  собственниками вашей квартиры являются так же несовершеннолетние — заключайте договор на срок до 1.5 месяцев. Ведь вам предстоит получить разрешение органов опеки на продажу.
Для скрепления договоренностей можно получить задаток.
Но если продавец откажет в продаже он должен вернуть двойную сумму задатка.
Иногда покупатели предпочитают передать аванс.
Сумма аванса и задатка обычно составляет 5-10% от стоимости квартиры.
Однако этот платеж не скрепляет обязательства между продавцом  и покупателем. Он просто демонстрирует наличие денежных средств у покупателя.

Оформление основного договора купли-продажи

После подписания предварительного договора наступает этап оформления основного договора купли-продажи. Это более серьезный документ, поэтому его нужно составлять с особой внимательностью. Зачастую рекомендуют привлекать юриста для проверки сделки. В нем также прописываются все условия, а также права и обязанности сторон. Главное – удостовериться, что все данные указаны верно, от адреса квартиры до паспортных данных обеих сторон.
Договор купли-продажи может быть оформлен без нотариуса, то есть в простой письменной форме, в большинстве сделок.

Исключение составляют сделки по продаже недвижимости:

• принадлежащей несовершеннолетним или недееспособным;
• продажа своей доли из общей долевой собственности отдельно от других собственников.

Все другие сделки с недвижимостью могут быть оформлены нотариусом по договоренности сторон.

Процедура сделки купли продажи квартиры. Регистрация перехода прав

Регистрация права собственности – завершающий этап сделки. После подписания договора купли-продажи необходимо обратиться в Росреестр. Это крайне важная процедура. Без нее покупатель не сможет официально подтверждать свое право на квартиру.
Для регистрации нужно подготовить пакет документов. Обычно в него входят: договор купли-продажи, паспорта сторон, согласие супруга на продажу. По ранее приватизированным квартирам так же нужна справка о лицах зарегистрированных на момент приватизации.
Делопроизводитель МФЦ составит вам заявление о регистрации перехода права на квартиру в пользу покупателя. Госпошлина на продавца квартиры не предусмотрена.

Прочтите полезную статью: Расчет за квартиру без ошибок и потерь.

Получение документа о праве собственности

После подачи документов в Росреестр остается только ждать. Обычно регистрация занимает 9 рабочих дней.
По истечении этого срока вы получите выписку из ЕГРН, подтверждающую регистрацию прав на покупателя, а так же вам выдадут ваш ДКП со штампом о создании скан-образа для электронного архива Росреестра.

Свидетельство о государственной регистрации права сейчас не выдают.

Не забудьте проверить, все ли данные указаны верно. Если возникнет ошибка, лучше решать её сразу.

Частые ошибки при продаже квартиры

Ошибки при продаже квартиры могут стать настоящей головной болью.
К числу распространенных ошибок  относится неверная оценка квартиры.
Слишком высокая цена отпугнет потенциальных покупателей, а слишком низкая лишит вас части прибыли.
Для того, чтобы избежать этой распространенной ошибки, стоит мониторить размещение объявлений по продаже квартир-конкурентов. Многое площадки объявлений о продаже недвижимости предоставляют доступ к изменению цены. Можно даже оформить подписку на изменение цены и вам на электронную почту будет регулярно приходить информация об изменении цены квартир-конкуренток.

Конечно можно обратиться за услугой к профессиональному  оценщику.

Многие продавцы квартир недооценивают важность качественных фотографий. Объявления с плохими снимками вызывают меньше интереса.  Используя хороший свет и убрав лишние вещи из зоны съемки можно сделать отличные фотографии.

Так же обязательно разместите планировку квартиры с указанием площади комнат, это усиливает интерес покупателя.

Заключение

Продажа квартиры — это серьезный процесс.  Не спешите. Возьмите для продажи  3-6 месяцев, как минимум.
Получите свежую выписку из ЕГРН с планировкой квартиры.
Планировку содержат не все выписки.
Вам нужно заказать выписку из ЕГРН об объекте недвижимости. Стоимость выписки посмотрите в статье: Стоимость выписки из ЕГРН.
Удачи вам в продаже.